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第十章 进货

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    互联网是强大的,当年店长软磨硬泡耗费了几天的功夫,才从一位同行那里套到了加盟商的地址,如今秋裤在网上动动手指,就找到了内衣品牌加盟的相关信息和联系电话。

    一类是二三线品牌,整体处于开拓创新的时候,加盟费全免。拿三十平米的店铺为例,设备购置九千元,装修费五万元,加盟费保证金为零,配货金额两万九千八百元,一个人工资底薪为两千五百元,房租一万两千元,水电和日常费用二百二十元,合计十万三千五百二十元。

    没多久,销售小姐姐的微信就来了,还是以三十平米的店铺为例,如果最低限度每件按标牌价格打五折出售,那么每月毛利率还可以达到百分之五十,月营业额可以达到六万元,抛去房租费用一万二每月,工资两千五百元每月每人,水电杂费一百二十元每月,月净利润为一万四千六百元,年净利润为十七万五千二百元。

    这个名为恋爱心愿的内衣品牌号称是是国内最专业、最实战、网点最多的大众平价内衣连锁机构;同时也是国内最早涉足平价内衣领域的企业,是中国平价内衣行业的发起者之一;是中国唯一一家实行“四维”服务的公司(四维即:开业前装修督导、开业时开业督导、开业后培训督导、后期经营维护督导),主营产品有:文胸、男女士内裤、男女士家居服、男女士保暖衣、男女士袜子、孕妇装、塑身美体衣、情趣衣、游泳衣、打底衣、儿童内衣的特大型内衣企业。

    拥有自已的研发设计团队,每年设计出市场上最多的款式,争取每周上新款,确保每月有新款。

    同时邀请明星代言,该明星的人妻人设与恋爱心愿不谋而合,极大提高了品牌形象。

    质量方面也值得信赖,是中国大众平价内衣行业第一家导入质量管理体系认证ISO9001的企业。

    最值得一提的是它的管理学院,特意培训各位加盟商、店长和店员。

    每个月两场就会举办被称为魔鬼训练营的集训以及名师讲座培训课程包括店面机制、店面选址、产品知识、销售技巧、店面管理、店面陈列、店面促销、收银软件管理、盘点管理。

    另一个牌子是一线品牌,相当傲娇,秋裤等不到他们的来电,只好自行联系。这款名为嫉妒的内衣拥有业界一流的口碑。加盟的话货架设备费用是一万元,首批进货费用八万元,开业费用五千元,水电杂费一千元每月,流动资金两万元,总投资费用十五万四千元。

    嫉妒的首发费用就要比恋爱心愿多五万元,这笔钱对秋裤来说是不小的数目,再加上两者列出的数据显示,利润率还差不多,又需要额外的培训,那还不如加盟恋爱心愿呢。

    还有一个更为低端一些的品牌,也是本着平价快时尚的原则,利润达到成本的三倍,但是看到货架上的货品太过千篇一律,像是许久没有出新货的样子,了解到该品牌在一二线城市的店铺甚少,大部分在三四线城市,秋裤还是决定加盟恋爱心愿。

    秋裤决定去它的产地看看。到了车站就有司机专程接送,公司内部有超大内衣展示厅,同时拥有大型物流配送仓库。

    约见主管,洽谈好后,签订合同,去财务部交清款项,事情也算告一段落。

    根据加盟商的店铺大小、尺寸来确定装修的货架的数量、规格等,购置恋爱心愿组合货架,到现场组装。由于有施工图、光盘作为指导,本着节约成本的原则,秋裤手动组装。

    总部在装修完成后就对店长秋裤进行了系统培训,不得不说,从前秋裤当过店员的经历对他的帮助很大,九零后对电脑的熟悉程度简直吊打这些人到中年的欧巴桑和欧嘎桑,在他们还用十指禅戳戳点点的费力打出一行字的时候,秋裤已经熟练地打完了所有内容。

    听到那些打着鸡血一般的讲师讲的斗志昂扬,秋裤决定早点回去,实践是最好的老师,敢问讲师们有开店经历吗?也许回答是有,既然这么能赚,哪有时间来给他们讲课,毕竟每堂课的费用又不高,只能说是另一种形式的照本宣科罢了。

    回到店里,秋裤就开始着手招聘内衣导购员了。消息一发出,就有六位前来应聘。要求是十八至三十五岁,内衣店员年轻一点更能够说服顾客购买。没想到号称全部是小于三十五岁的六个人,要求掏出身份证后,就有三个已经四十多岁了。不过应聘的人这么少,规矩是死的,人是活的,干脆六个都挨个面试一下。

    第一轮群面,要求所有人围成圈每个人说出右手边人大概的文胸尺码。这道题很实用,秋裤在内衣店里最先学习的就是这门课。顾客来内衣店里买文胸,每个牌子的文胸尺寸并不相同,但是又不可能一上来就试穿,这就需要导购来发挥专长了。

    很明显,刚满十八岁出来勤工俭学的小妹妹对内衣尺寸没什么太大的研究,再加上没有经验,什么都答不出来。反倒是年龄大的阿姨们表现好,两位答出了大概尺码,还有一位表现最为优秀,说出了两种尺码之间,并且解释版型不同尺码不同。

    到第二轮面试的时候,就是单面了。这次是现场发挥,题目就是秋裤从前遇到过的大场面,如果客人吵着要退特别定制的内衣,又不提供相应身份,弄丢了交费凭证,你明明知道她超过了退货期限,但她又不承认,你该怎么办?

    两位阿姨给出的答案还算合理,有和秋裤一样的,去查单据,因为是特别定制,比较好查,另一位则是要去先询问厂家,能不能退订,这显然不可以,询问厂家的时间里,那位顾客恐怕早就把一大波生意搅黄了。

    上次表现良好的阿姨这次给出的答案特别出彩,很简单呀,必须得拿出身份证,否则怎么能证明这内衣是从这里买的,现在高仿的也有不少,又没有交费凭证,很难让人相信内衣是本店正品。这位阿姨四两拨千斤,轻松把问题又重新推给了那位顾客,让她面临两难困境。如果提供身份证,那么就只能证明她超过了退货期限,如果不提供,那么就只能说明货不是在本店买的,她做贼心虚。秋裤瞬间感到他的智商被碾压了。

    开业典礼是本地分公司的管理人员提供的,那叫一个人声鼎沸,锣鼓喧天。

    穿着大红连衣裙的主持人小姐姐一脸的喜气洋洋:“各位大帅哥大美女大妹妹小妹妹,在这周日的早上,早上好。明天也是一年一度的端午节,提前祝大家节日快乐。您现在看到的是恋爱心愿内衣体验中心在维多利亚商场停车场门口的102号门店,今天隆重开业了。为了感谢大家对我们活动的支持,我想给您介绍一下本次的活动会给您带来哪些优惠。凡是在开店一个月内购买我们产品的朋友都可以进行幸运大抽奖活动,我们的奖品非常丰厚,一等奖赠送恋爱心愿内衣一套,二等奖赠送恋爱心愿文胸,三等奖赠送恋爱心愿台历。感谢大家的支持,话不多说,有请两位美女舞蹈员闪亮登场。”

    接下来就是两个穿着红色蛋糕裙的小姐姐进行舞蹈表演,参差不齐的动作并没有影响她们的表演热情,大红的裙摆甩动着,偶尔能够看到露出来的黑色安全裤。不知道是不是恋爱心愿的。太多的转圈动作虽然令人头晕,但却吸引了大批观众。这段表演最好的地方就在于它足够长,台下的路人们还有拿出手机录像的,微信虽然改变了人们的生活方式,但没有改变人们的八卦体质。

    之后就由店主秋裤发言。没有准备的秋裤东拉西扯,左右言他,他有一种感觉,台下的人没一个认真在听,完全是来看个西洋景。

    到最后就是总部派来的督导人员开始发言,好家伙,只见这位见惯了大场面的女主管穿一身黑白职业装,三步并作两步走向舞台,掏出稿子,念了起来:“各位亲爱的朋友们,早上好,我们恋爱心愿公司呢,致力于为中国女性制造一流的内衣——(此处省略一千字)”

    主持人又开始一展歌喉,《粉红色的回忆》开场还算是应景,但到了《青藏高原》的时候秋裤大惊失色,以为遇到了民间高人。只见主持人唱到“那就是青藏”的时候,把话筒朝向观众:“大家一起唱”,等到九曲回肠的“高”字合唱结束了,她又把“原”字唱出来收尾。秋裤不禁赞叹高手呀!

    到了抽奖环节,店外等候的顾客都有些不耐烦了,虽然时间对于她们也没有多么宝贵。按照先来后到的顺序,早已排好的一行人开始抽奖。每当有一个人抽完,就有一位不知道哪里出来的大妈敲一下锣,那些猝不及防又心脏不好的人忍不住捂紧了胸口。

    最后的优胜者得到了内衣,欢天喜地,没得到奖品的各位哀其不幸。这时候秋裤走上台去,声明今天购买的朋友,开业大酬宾,任何物品,一律九折。

    这些顾客们都没白等,拿着大包小包,高高兴兴的回家了。

    开业第一天,营业额就破了万,这让秋裤的心里有了满满的满足感。