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第十五章 扩张

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    自从上次大赚一笔后,秋裤才有了了足够的胆量去开另一家店。

    这次不再是恋爱心愿这种二三线品牌了,而是嫉妒这样一线品牌。

    目前嫉妒在市里只有三家分店,秋裤忙前忙后,首先打听清楚了这三家店的每月销售额,利润相当可观。

    经过近15年的经营发展,嫉妒已成为女性内衣行业中综合市场占有率较高,年销售规模达10亿元,营销网络覆盖各地500多家百货店,并以原创设计、文化营销及既国外化又具中国风格的品牌形象独树一帜,成为行业翘楚。嫉妒产品已连续三次6年被M市政府评为“M市产品”,2006年5月,“嫉妒”商标被认定为M市商标;2007年9月被评为M市十大时装品牌之一;2007年3月荣获中国服装品牌年度策划大奖。

    嫉妒号称零加盟费,可其他费用零零总总算下来,第一个月就需要投入十五万左右。嫉妒要求合作商需具有较高的文化素质、市场开拓能力和市场运作经验,有内衣品牌运作经验者优先,内衣合作商需具有品牌经营意识,把经营嫉妒产品作为主业进行操作。秋裤还是恋爱心愿的加盟商,只能用秋裤妈的名字注册了。

    嫉妒内衣合作商根据首批进货金额根据经销范围的不同,公司将给予不同的结算折扣率,并根据年回款额的多少递增升级。用人话说就是卖的多给的折扣多,卖得少给的折扣少。怪不得没有什么人愿意加盟嫉妒,对小批量进货的合作商太不友好。

    秋裤如今的财力能够开一家较大的嫉妒品牌专卖店。难就难在选址的问题上。嫉妒有属于它的市场保护优势原则,嫉妒内衣严格保护合作商的经营范围,不再在合作商的保护范围内开设新的店,让它的店铺独享垄断资源。没有合适的地址,秋裤开的恋爱心愿一旁的美甲店店主怀孕不干了,正在转租。这让秋裤有了新的想法,可以把美甲店租下来,两间店铺合并成为一间,开一家嫉妒品牌专卖店。盘下自家小区门口的内衣店,经验恋爱心愿内衣。

    这是个好办法,就是害怕那些从前的熟客会流失。为此,秋裤提前一个月就在微信朋友圈宣传店铺搬迁,新店开张。从前的顾客有些距离秋裤的小区较远,纷纷抱怨太麻烦,搞得买个内衣都得跑个十里八里。秋裤担心的问题还是发生了,不过这难不倒他。每次内衣上新他都第一时间拍好照片发到朋友圈,如果有需要,可以提前留言,在嫉妒的店里也可以试用恋爱心愿的内衣,在恋爱心愿的店里也可以试用嫉妒的内衣,不会伤害顾客的利益。

    再次和嫉妒的相关人员联系,这次秋裤决定去它的总部一探究竟,并与总部工作人员进行业务交流。说实话,恋爱心愿定位为快时尚平价大众品牌,恋爱心愿公司拥有自已的研发设计团队,每年设计出市场上最多的款式,争取每周上新款,确保每月有新款。恋爱心愿的新产品已才是公司的最核心的竞争力,各地加盟商可根据当地消费水平灵活选择搭配产品,力争要成为中国平价内衣潮流的风向标。

    嫉妒的展厅里的货品相对于恋爱心愿满满当当的新货,显得有些寥寥无几。看上去,是服装设计师的不作为。每当欧美风潮引领新的内衣款式的时候,恋爱心愿总是一马当先,收获的是承担不起昂贵产品的平民粉丝的跟风。这种势头来得快,去的也快,导致恋爱心愿的产品销量总是忽高忽低,犹如看天雨吃饭。

    嫉妒的产品更兼顾舒适性和实用性,款式少,但每款算得上是经典,没有陷阱一般的踩坑款式。随便挑一件就是良心产品。嫉妒还联合大学成立了国内首家人体工学研究所,力图为消费者设计最为舒适的产品。

    人体工学是诞生于第二次世界大战后的一种技术,除了我们常见的造型设计外,人体工学实际上还包括了如按钮的位置安排、说明文字的设计等多种方面。而概括来说,实质上,所谓人体工学,在本质上就是使工具的使用方式尽量适合人体的自然形态,这样就可以使使用工具的人在工作时,身体和精神不需要任何主动适应,从而尽量减少使用工具造成的疲劳。鼠标的人体工学设计,主要就是鼠标的造型设计。而要研究这个问题,首先需要研究人手的自然结构。

    总而言之,两者的区别就是一个重视外在,一个更重视内在。这种不够讨巧的生存法则为嫉妒赢得的都是死忠粉。毕竟,内衣不仅要面子,最重要的还是里子。

    嫉妒对商家把控及严,不仅希望商家讲求诚信,规范经营,有着良好的沟通能力,还要求商家具有较高的文化素质、市场开拓经验和市场运作经验,有内衣品牌运作经验者优先。这些看似假大空的条款被它完美落实,那就是考试,秋裤可是扎扎实实坐在那里面对大学毕业后就没有做过的试卷认认真真的答完了所有题目。结局当然是审核合格了,秋裤戴着作为合格标志的铜牌,竟然有一股成就感涌上心头。

    恋爱心愿属于特许连锁店又称加盟连锁,是指特许专卖授权者(制造商、批发商或服务企业)与接受者之间,通过契约或合同建立起来的一种连锁组织。加盟店根据契约特许使用商标、店名、广告、外观设计等营业象征的标志,自负盈亏,自主管理,并接受特许方的监督。秋裤经营起来很是自由,店主们也八仙过海各显神通,经营的好就能实现财务自由,经营的不好就只能倒闭。

    嫉妒的加盟店铺属于直营连锁店,所有权和经营权集中统一于总部。其所有权和经营权的集中统一表现在:所有成员企业必须是单一所有者,归一个公司,一个联合组织或单一个人所有;由总部集中领导、统一管理,如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一;实行统一核算制度;各直营连锁店经理是雇员而不是所有者;各直营连锁店实行标准化经营管理。

    秋裤作为嫉妒成员店的店主自主权小,积极性、创作性和主动性受到限制。各位店主的销售额都八九不离十,属于不需要太大作为的那种,但是多劳也不意味着多得,有些腐朽和官僚的味道。从前指望着能够靠嫉妒大赚一笔,秋裤如今才明白天底下哪有那么多的好事。只能说什么都有两面性,真的是接受现实就好。

    恋爱心愿的开业盛典力求锣鼓喧天,热闹异常,想要博取每个人的眼球。音响开的震天响,噼里啪啦鞭炮齐鸣,为的是有个好彩头,让更多的人能够认识了解它。

    嫉妒的开业盛典相当低调朴素,装修好了也就开业了。装修风格比较一目了然,门口两侧一面是一位漂亮的女模特的海报,另一侧则是两个模特假人,一坐一立,穿着同样风格的条纹衫。一进门就有两个假人,分别穿着女款内衣和男款内衣,都是统一的黑色,黑白配是最不容易出错的,优雅大方。假人放在两层柜子上,柜子是开放式的,每层放着本季的销售冠军文胸。店铺里面的大部分装修都是白色的简欧风格,衣架是金色,显得很明亮。两侧的货架上挂着同色系的文胸,和白色的矮柜交错的放着。白色矮柜里面装满了存货,节省了仓库用地,方便拿货,又可以让走累的顾客当凳子坐,一举两得。中间也摆满了货架,只留下一圈空地能让顾客浏览商品。到最深处才是白色收银台,墙上是大大的红色嫉妒标志。

    只在门口放着开业酬宾的告示牌,旁边一束本地主管送的花束摆放在那里,秋裤手心冒汗,有些心里没谱,因为这似乎太过低调了,酒香还怕巷子深呀,那些微信上的老顾客,谁知道会不会来。

    导购员是新聘请的,没什么经验,毕竟再找一个像毒舌姐那么完美的,太过不可能了。新人胜在年轻,才刚满十八岁,有的是青春和活力,嘴巴很甜,懂得见人就夸,很会看人眼色,冲这点秋裤认为她具有一个合格导购员的潜力。光有潜力肯定是不够的,提前一个月,秋裤就让她跟着毒舌姐加紧操练,不懂就问,事事亲力亲为。最终毒舌姐只对她评价一句:“只长了一张能说会道的嘴,却严重缺少实干。”看着她就像个蔫了的茄子,秋裤就知道毒舌姐一定是认真完成了任务。这不,养兵千日,用兵一时,今天就是见证奇迹的时刻了。

    秋裤还在心情忐忑的时候,就有几个在商场逛街的客人探头探脑。他忙招呼客人进来看看,几个人一看是嫉妒,还开业酬宾打九折,二话不说就一人买了一件。这给秋裤吃了一剂定心丸,希望能够再接再厉。

    没过几天,嫉妒的销量节节攀升,冲着对品牌的信赖,新老顾客纷纷驻足,甚至连还没有运输过来的最新款也有人打听。秋裤想想,有些时候,真的是躺平就能赢。